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Empieza a planificar el 2027 ahora: alinea a tus equipos comerciales, vendors y estrategia de IA
By Brenda Cortes
Empieza a planificar el 2027 ahora: alinea a tus equipos comerciales, vendors y estrategia de IA
El último trimestre del año suele sentirse como una carrera para cerrar negocios y cumplir metas. Pero para los AWS Partners, también es el mejor momento para mirar hacia adelante. Los partners que ganarán en 2027 serán los que empiecen a planificar hoy, mientras todavía hay tiempo para aprender de este año y ajustar el rumbo.
Por qué octubre es el momento ideal para planificar
Planificar en enero es planificar tarde. Para entonces, los presupuestos ya están definidos, las prioridades de los vendors ya se están moviendo y tus equipos comerciales están enfocados en el primer trimestre. Empezar ahora te da margen para armar un borrador, probarlo con las personas que lo van a ejecutar y refinarlo antes de que comience el nuevo año.
El objetivo no es tener un documento perfecto, sino un borrador de trabajo que tus equipos hayan ayudado a construir.
Conversa primero con tus equipos comerciales
Tus equipos de ventas, marketing y alianzas saben lo que está pasando en el mercado. Escuchan las objeciones, ven qué ofertas tienen tracción y notan qué campañas no llevan a ninguna parte. Antes de definir las metas de 2027, siéntate con ellos y pregunta:
¿Qué funcionó este año y por qué?
¿Qué no funcionó y qué deberíamos dejar de hacer?
¿Qué conversaciones con clientes están tardando demasiado o dando vueltas en círculos?
¿Dónde necesitamos apoyo, desde capacitación hasta recursos de co-sell?
Construir el plan con tus equipos, y no para ellos, genera compromiso. Las personas se comprometen con lo que ayudaron a crear.
Alinea tus prioridades con tus principales vendors
Como partner, tu crecimiento está muy ligado a las prioridades de los vendors con los que trabajas. Sus programas, incentivos, fondos y enfoque de go-to-market cambian cada año. Revísalos temprano y pregúntate:
¿Cuáles de sus prioridades coinciden con tus fortalezas?
¿Qué programas, especializaciones u oportunidades de fondos puedes aprovechar de forma realista en 2027?
¿Dónde te estás dispersando demasiado?
Alinearse no significa perseguir todas las iniciativas. Significa elegir las pocas que encajan con tu negocio y ponerles un enfoque real.
Usa design thinking para aterrizar las conversaciones de IA
La IA ya forma parte de casi todas las solicitudes de los clientes. El desafío es que muchos piden “IA” sin saber qué problema quieren resolver. Tus equipos terminan dedicando mucho tiempo a educarlos, y esos ciclos de descubrimiento tan largos frenan el pipeline.
Una metodología clara de design thinking ayuda a estructurar ese esfuerzo:
Empatizar: escucha la operación diaria del cliente, no solo su solicitud.
Definir: identifica el problema de negocio específico detrás del interés en IA.
Idear: explora posibles soluciones en conjunto, incluso las que no requieren IA.
Prototipar: muestra pronto una prueba de concepto pequeña y tangible.
Probar: valida con usuarios y datos reales, y luego itera.
Este enfoque convierte un “necesitamos IA” difuso en una lista priorizada de problemas que valen la pena resolver. Reduce el tiempo de educación, genera confianza y le da a tu equipo comercial una forma repetible de calificar oportunidades.
Deja que tus partners patrocinen las dinámicas
Estos talleres y sesiones de planificación no tienen que ser financiados solo por ti. Los vendors y los partners del ecosistema suelen contar con programas y recursos para patrocinar dinámicas con clientes, como talleres de design thinking, sesiones de descubrimiento y laboratorios de casos de uso de IA.
Incluirlos tiene un doble beneficio: reduce tu inversión y te pone al lado de marcas líderes, lo que fortalece tu credibilidad ante los clientes. Además, demuestra a tus vendors que te tomas en serio el co-sell y la creación de valor conjunto.
No tienes que hacerlo solo
Estructurar un plan, facilitar estas sesiones y conectarlas con los programas de los vendors requiere experiencia y tiempo. Verve Partners y PowerInsideout pueden ayudarte a diseñar el proceso de planificación, facilitar dinámicas de design thinking con tus equipos y clientes, y alinear todo con tus principales vendors.
Tu siguiente paso
Esta semana, agenda una sesión de planificación con tu equipo comercial. Lleva tres preguntas: qué funcionó, qué no funcionó y dónde se están atascando las conversaciones de IA. Esa única reunión es el comienzo de un 2027 más fuerte.
Si quieres apoyo para construir tu plan, escríbenos a Verve Partners o PowerInsideout.
El mejor momento para empezar fue ayer; el segundo mejor es hoy.
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